เปิดใจแม่ทัพกลุ่มทรู ปักธง 4G "เรามาถึงจุดที่ฆ่าไม่ตาย"

• 

Prev

1 of 1

Next

คลิกภาพเพื่อขยาย

updated: 01 เม.ย 2558 เวลา 21:17:16 น.

ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

สัมภาษณ์ แม่ทัพกลุ่มทรู "ศุภชัย เจียรวนนท์"

พลิกกลับขึ้นมาได้เปรียบคู่แข่งขันได้ในที่สุด สำหรับ "ทรูมูฟ(เอช)" หลังตกเป็นรองตั้งแต่เกิด เพราะมาช้ากว่าใคร ประกอบปัญหาภายในจากการเปลี่ยนมือผู้ถือหุ้น และในที่สุดถอนการลงทุนกลับบ้านไปทำให้ "ทรู" ต้องดิ้นรนหาเงินมาลงทุนอย่างยากลำบาก แต่ถึงอย่างนั้นเมื่อมองเห็นโอกาสใหม่ ๆ ก็กล้าพอที่เสี่ยงซื้อกิจการ "ฮัทชิสัน" พ่วงทำสัญญาธุรกิจรูปแบบใหม่ในคลื่น 850 MHz กับ "กสท โทรคมนาคม" ท่ามกลางเสียงวิพากษ์วิจารณ์

เมื่อมีคลื่นใหม่ในมือ การหาเงินมาลงต่อจึงคลี่คลายลงบ้าง "ทรู" ตัดสินใจใช้จังหวะนี้เร่งลงทุน 3G ชิงความเป็นผู้นำในแง่การเปิดให้บริการก่อน และเครือข่ายที่ครอบคลุมกว่า เมื่อการประมูลคลื่นโดย "กทช." ล้มคว่ำลงในนาทีสุดท้าย หลายฝ่ายมองว่าทรูน่าจะดีใจที่สุด กว่าที่ "กสทช." ชุดใหม่จะรับลูกมาเดินหน้าต่อได้ใช้เวลาเป็นปี

ครั้งนี้ก็เช่นกัน "ทรูมูฟ เอช" เร่ง4G เต็มสูบ ขณะที่ "เอไอเอส" ไม่มีคลื่น ฟาก "ดีแทค" อยู่ในภาวะละล้าละลังไม่อยากลงทุนเยอะจึงเจียดคลื่นมาลง 4G แค่เพื่อให้พอพูดได้ว่ามี

เกมรุกของ "ทรูมูฟเอช" ทำให้ฐานลูกค้ารายเดือน ณ สิ้นปี 2557 เท่า "ดีแทค" และถึงตอนนี้มีโอกาสแซงขึ้นเป็นที่ 2 ได้ไม่ยาก แม้ไล่ยังไม่ทัน "เอไอเอส" แต่ก็ก้าวขึ้นมาอยู่ในจุดที่ดีที่สุด เป็นเบอร์ 3 ที่ประกาศความเป็นผู้นำเทคโนโลยี บีบหัวใจเบอร์หนึ่งครั้งแล้วครั้งเล่า ความได้เปรียบข้างต้นจะทำให้เบอร์ 3 พลิกเกมได้หรือไม่ "ประชาชาติธุรกิจ" มีโอกาสพูดคุยกับ แม่ทัพกลุ่มทรู "ศุภชัย เจียรวนนท์" ดังนี้

- การประมูล 4G ช้าทรูยิ่งได้เปรียบ

ตอน 3G คนก็พูดกันแบบนี้ เพราะทรูมี 850 MHz กับแคท (กสท โทรคมนาคม) แต่เราก็เข้าประมูล ปลายปี 2010 มีข่าวว่าทรูไม่อยากให้ประมูลแต่ต้องไปดูว่าจริง ๆ เราทำยังไง ตอนที่ศาลยับยั้งไม่ให้ประมูล เราเป็นรายเดียวที่ส่งทีมกฎหมายเข้าไปอุทธรณ์ ผมย้ำนะครับว่า เราเป็นบริษัทเดียว

-แต่ทรูก็อยู่ในจุดที่ได้เปรียบ
ก็ได้เปรียบบ้าง แต่ผมอยากบอกอย่างนี้บริษัทที่มีมาร์เก็ตแวลูแชร์เกิน 50% ไม่ตายหรอกครับ ก็เหมือนกับไชน่าโมบายที่โดนบังคับไม่ให้ทำ 3G จนต้องไปทำ TD LTE คนชอบป้ายสีให้เราดูน่ากลัว แต่คนที่น่ากลัวที่สุดคือคนที่ตัวใหญ่ที่สุด

- อยากให้ดึงคลื่น 2600 MHz มาประมูล 
ถ้าพูดกันตามเหตุตามผล ควรจะ เพราะทิ้งไว้ก็ไม่มีใครใช้ เอาคลื่น 900 MHz กับ 1800 MHz ออกมาประมูลก่อนก็ได้ แต่พอไหม ไม่พอ วิธีคิดคือว่า ถ้าคุณต้องการพัฒนา 4G และโมบายบรอดแบนด์ ต้องเอาคลื่นมาให้พอ แต่ถ้าต้องการให้เอกชนแข่งกันประมูลเพื่อสร้างความได้เปรียบเสียเปรียบก็เอาคลื่นออกมาน้อย ๆ กลายเป็นว่า ประมูลเพื่อให้เอกชนแข่งกันเพื่อให้บางรายเสียเปรียบ บางรายได้เปรียบ ถามว่าถูกต้องไหม การประมูลเพื่อให้ฆ่ากันตายไปข้างกับประมูลเพื่อเอาไปทำ 4G จริง ๆ ควรเป็นแบบไหน อย่างมากเราก็กู้เงินและเพิ่มทุนก็ได้ เป็นเกมของการเอาทุนระดับโลกมาแข่งกับทุนไทย

- ทรูก็มีไชน่าโมบาย
แต่เรายังเป็นรีจินอลเพลย์ได้ เรายังไปไหนก็ได้ ไชน่าโมบายบังคับเราไม่ได้ แต่บริษัทอื่นแข่งกับบริษัทแม่ไม่ได้

- มีข้อเสนอยังไงที่รัฐบาลเร่งให้ทำ 4G 

เร็วดีอยู่แล้ว แต่ถามว่า เร็วแล้วพอด้วยดีกว่าไหม คือมีคลื่นเพียงพอ เพราะคลื่น 900 MHz ไลเซนส์ละ 10 MHz อย่างน้อยครึ่งนึงยังต้องทำ 2G ต่อไปอีกสองปี เพราะลูกค้าแม้จะย้ายมา 3G แต่ในแง่การใช้งานยังโรมมิ่งกับ 2G แล้วเอา 1800 ไปทำ 4G ฉะนั้นคลื่นที่เหลือทำ 4G จะน้อย

เขาต้องการ 900 ไปต่อรองกับทีโอที เพราะอุปกรณ์ 2G อยู่กับทีโอทีหมด ลูกค้า 70% ยังถือเครื่อง 2G ถ้า 900 กลับไปอยู่กับทีโอทีอาจกลายเป็นเบอร์หนึ่งหรือเบอร์สองได้เลยประเด็นคือ ถ้าทีโอทีอยากได้คลื่น 900 ก็ควรมาประมูล ยังมีคนโรมมิ่งกลับมาใช้ 2G มีคนไม่ได้เปลี่ยนเครื่องอีกมาก หรือคนที่เดินทางมาในไทยก็ยังถือ 2G คุณจะให้ไปปิด 2G เหรอ โรมเมอร์50-60% ในโลกนี้ที่เข้ามาเมืองไทย ใช้งานไม่ได้ ถึงบอกว่าคลื่นที่จะไปทำ 4G น้อยมาก ไม่สอดคล้องกับดิจิทัลอีโคโนมี

4G TDD อยู่บนคลื่นอะไรก็ได้ แต่แนวโน้มคลื่นจะสูงขึ้นเรื่อย ๆ ความถี่ต่ำจะเป็นเรื่องความครอบคลุม 4G เต็มประสิทธิภาพโดยเฉพาะ FD LTE ต้องมีเจ้าละ 20 MHz ถ้าเป็นสล็อต 900 ได้ไปอย่างน้อยบางส่วนต้องทำ 2G ที่เป็น 1800 MHz ใบละ 12.5 MHz เราก็ต้องเอาส่วนหนึ่งไปใช้ 2G เหมือนกัน บวกลบแล้วไม่มีใครได้ 20 MHz แต่ถ้าดึง 2600 MHz ที่มี 120 MHz ออกมาทำจะเกิดรายใหม่ได้เลย สมมุติให้ อสมท ไป 20 MHzก็เหลืออีก 100 แบ่งได้ 5 ราย

- ในมุมทรูประมูลช้าได้ที่สุดแค่ไหน

ผมมองว่าไทมิ่งถ้าในปีนี้ได้ดี แต่ถ้าไม่ได้ ปีหน้าก็ยังโอเค ไทมิ่งคืออะไร เดิม 4G มาเร็วไม่มีอุปกรณ์และแพง แต่ราคา 4G ในครึ่งปีหลังจะลดลงมาก ทำบนคลื่นอะไรก็ได้นะ ขอให้ไม่นอกมาตรฐาน คลื่น 2600 MHz ที่ใครบอกว่าไม่ได้มาตรฐานทำไม่ได้ คนนั้นโกหก

ถามว่า เราเองอยากอยู่ในจุดที่ได้เปรียบไหม แน่นอน แต่ถ้าเป็นโอกาสของประเทศ เรายินดี วันนี้ถ้าจะประมูลหรืออะไร เรามาถึงจุดที่ฆ่าไม่ตายแล้ว ประมูลได้เลย

เราเป็นคนเดียวที่แข่งกับต่างประเทศ ถ้าแคทกับทีโอทีแข็งแกร่งขึ้นมาได้ ต่อไปก็จะมีสองกลุ่มที่มีโอกาสเป็นรีจินอลเพลย์

สำหรับประเทศต้องสร้างบุคลากร ตลาด สร้างเทคโนโลยีของเรา สร้างความมั่นใจให้กับอุตสาหกรรม ว่าบริษัทไทยก็ทำได้ ไม่ควรบอกว่า แคทกับทีโอทีปล่อยให้ตายไปเถอะ เพราะรัฐวิสาหกิจทั่วโลกก็ปรับตัวได้ทำไมเราจะปรับไม่ได้